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产品主要返销美国和欧洲市场

文章来源: 未知发表时间:2018-10-04 05:31

  就在众家电厂商备战冬季销售旺季之时,又有一个竞争对手悄然到来。这就是ACA北美电器(Appliance Co. of America),一个拥有70多年历史的美国知名中小家电品牌营运商。ACA北美电器具有很特殊的身份,其在中国的业务以往一直是以“制造”为主,产品主要返销美国和欧洲市场,并为伊莱克斯、GE等提供贴牌生产。但从近期开始,ACA将全面进军国内厨房电器市场,做自己的品牌。

  ACA北美电器(中国)有限公司的常务副总经理王纳新放出豪言:“在中国小家电市场,我们是新来者,但不是迟到者。我们要带动的是中国小家电领域的一场革新。”

  是为了炒作还是真的具有这样的实力和目标?——小家电行业虽然利润较高,可在各厂商都看到这一点的今天,这块“蛋糕”已经很难轻易到口。

  众所周知,近年来家电业竞争激烈。但在家电领域,却有一块非常诱人的“蛋糕”,那就是小家电市场。据统计表明,目前国内大家电的利润约在5%左右,而小家电则高达两位数。据一些大百货商场家电部人士介绍,小家电的销售额一般只占到家电总销售额的1/10左右,但其利润却几乎是大家电的一倍。

  在巨大的市场容量和利润的刺激下,近两年来,国内家电业掀起一股抢占小家电市场的热潮。据统计,仅仅在广东顺德一地,就聚集了上千家小家电生产企业。而以海尔、美的、荣事达、科龙等为首的家电巨头纷纷挟巨资进入小家电市场也让这一市场充满变数。国外大家电巨头也都虎视眈眈,欲在小家电市场上成就霸业。

  在商言商,ACA坦言来中国也是为了赚取小家电产品的高额利润,他们把目光看得更远。王纳新说,“今后的10年,中国将有33%的住户进入新居,这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。对各类新型厨具等小家电产品的需求是可想而知的。”

  在中国市场策略上,ACA不能不承认它已经比其他的国际家电品牌晚了一步。ACA是全球最大的家电制造商之一,在北美已经成功地行销了70年,成为国际顶级的小家电专业公司。ACA在全球范围内建有意大利、太阳城娱乐城日本、巴西、瑞典、南非等分公司。虽然早年对中国市场的忽视使ACA失去了中国消费者的认知度,但是大家熟知的麦当劳、肯德基使用的就是Welbilt的电器。而ACA作为Welbilt Group的成员之一,主要负责Welbilt这一品牌在家用厨房电器领域的品牌经营和管理,仅旗下的面包机就已累计在全球销售超过1500万台。相比国内匆忙进军小家电的企业,携经验、技术杀进中国的ACA,无疑是一只充满杀气的巨鳄。

  这只巨鳄对2003年“登陆中国”也早做了准备,从1996年开始,ACA就着手布局中国,通过跟OEM产品供应商多年的合作,目前中国ACA在珠海、中山已经拥有年产1000万台各类中小型家用电器的供应能力,并已在中国初步形成了生产、研发、销售纵向一体化的运营体系。全美资控股的ACA中国公司,专门负责中国市场的开拓与管理。

  一个产品只有满足了概念和实用的要求,才能赢得市场。在小家电领域,这个原则也同样适用。虽然国内小家电市场已经渐露硝烟,但专家指出还有很多“荒地”可以开拓。按照小家电的使用功能,一般分为三类:一是厨房小家电产品,主要包括电热水壶、微波炉、抽油烟机、电磁炉、电饭煲、消毒碗柜、榨汁机等。二是家居小家电产品,主要包括电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机等。三是个人生活小家电产品,主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等。在这三类小家电产品中,国产品牌在厨房小家电和家居小家电产品的竞争能力最强,在个人生活小家电方面的竞争能力较弱。

  ACA北美电器的主要产品集中在厨卫产品方面。据介绍,ACA中国已经开发形成了厨房系列、卫浴系列、个人护理系列、居室清洁系列等完备的产品线。“不夸张地说,ACA产品有65%以上在中国是没有竞争对手的。”王纳新说:“中国小家电市场是十分诱人的一块‘肥肉’,但它并不是青睐所有的参与者。在ACA已开发的产品中,早餐机、肉排机、智能面包机、蒸气清洁消毒机等65%以上的产品在中国都是没有竞争对手的,填补了国内市场的空白。”

  “在发达国家目前有小家电产品近200种,而国内只有不到100种,可以开发的市场还很大。在发达国家平均每户拥有小家电30至40件,而在中国每户仅有几件,随着生活水平的提高,对小家电产品的需求会越来越大。除个别产品外,小家电市场的竞争还刚刚开始,此时重兵压境,完全可以避开竞争,进入市场空白领域。”

  王纳新否认了业界关于ACA会以价格优势打击竞争对手的猜测。“ACA是以品牌经营为导向的,不会直接诉求于价格战。”因为,“ACA的小家电身份比较特殊,定位为非必需性的消费品,而消费群也以满足了基本需求后,追求更高生活品质的中高收入家庭为主,ACA走的是品牌加差异化路线。”

  据介绍, ACA中国已经开发形成了厨房系列、卫浴系列、个人护理系列、居室清洁系列等完备的产品线。ACA进入内地之后,仍然沿袭了一贯的创新精神,已在内地建立了一家近300人的产品技术研究所,成为行业内最具有创新能力的研发机构之一。目前已在美国、德国获得100余项专利,平均每年新增专利申请20余项。

  而全美资控股的ACA中国公司,专门负责中国市场的开拓与管理。尽管拥有如此雄厚的资源,但也有隐忧。而令ACA稍感轻松的一点是:小家电的渠道与大家电的渠道很不一样。不管是国内品牌还是国内企业,大家都处在同一起点。

  “单纯地把大家电的销售模式移植到小家电身上不会成功,精耕细作培植自有渠道时间资源要求太多,ACA正在寻找一种既不用付出高昂成本,又不需花费数年苦心经营的全新模式。”(中国商报网站)

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