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这是每一个做网络营销的公司都必须具备的专业

文章来源: 未知发表时间:2018-10-31 19:59

  在网络如此普及的当代,网络游戏作为一个随着互联网而生的新兴产业,已经成为时下人人都想分一杯羹的“香饽饽”,但跟风产品往往都会显得后劲不足,在网络上做营销,几乎是现在网游宣传策略的重中之重。对于游戏开发商来说,网络营销做好了,风生水起;做不好,销声匿迹。

  作为干了几年营销有点浅薄经验的“过来人”,简单为大家分析一下网络游戏的营销案例,以作参考。

  网游作为一个相对成熟的版块,主要有三大类产品棋牌类休闲网络游戏、对战类游戏、角色扮演类大型网上游戏:即RPG类,也是目前最热门的,消费者最持久的一类游戏。

  只要玩过网游的都知道,这三大类产品几乎全都有不少的经典代表作,一时半会很难超越,想要开发新的消费者或者从原有的消费者中分流出一部分,都有很大的营销难度。例如,一个玩惯了QQ斗地主的人,想让他去玩黄金岛的斗地主,除非有非常大的利益吸引,否则他内心还是会习惯选择原来的界面和游戏模式。

  以2014年大热的《激战2》为例,该游戏属于第三类RPG游戏,以业内“最高性价比”著称的网络营销公司鼎盛互动在第一时间对《激战2》做了一个全面的市场分析

  和同类竞争对手相比,太阳城娱乐城《激战2》优势在于收费制度属于“买断制”,和道具收费模式的免费游戏相比具备一定的竞争力,但容易成也买断,败也买断,在于后期游戏运营,不属于网络营销之列了,就不做分析了;再一个优势是操作模式新颖,相比早几年热门RPG游戏有一定的取代优势。

  但《激战2》的劣势在于自身属于“国外热门国内冷门”的游戏,现在的市场永远都是“酒香就怕巷子深”,所以网络营销这一块非常重要。

  根据游戏“2014年4月预售到5月上市”的计划,鼎盛互动为客户定制了一个密集而紧凑的营销铺排

  亮相阶段,最主要的是制造一个短时间内引起大面积争议的话题事件(正面),在话题里进行产品信息植入。鼎盛互动当时想到的关键词是涂鸦。因为与涂鸦相关的受众,成为产品消费者的几率很大:年轻、活力、对欧美文化接受力强(游戏由北美公司开发,为西方魔幻风格)。

  因此制造了“北京安贞桥涂鸦事件”。安贞桥地处北京三环,是人流聚集地,同时又是一个涂鸦盛行地,在此进行传播能够引发人们的关注与争议。使用游戏人设、slogan作为涂鸦内容,以路人视角进行直播。在各大平台上密集宣传,引发网友互动。而涂鸦本身作为一件颇具争议性的行为,使得该事件的相关话题得到了一个很好的延伸讨论。

  效果非常明显,记得当时北京晨报、北京青年报、北京卫视新闻频道“锐观察”半期时间进行了该话题的报道和讨论;北京相关知名微博也对事件进行了报道;一度为热门微博榜上客,综合热门微博TOP19;约不少于50家网络媒体(包含客户端)进行时事情的评论。

  第一阶段的营销目的:涂鸦的内容使得客户的游戏在潜移默化中深入人心,让原本蠢蠢欲动的消费者下定决心尝试,也使对该游戏陌生的人群成为潜在消费人群。

  “涂鸦事件“只是“抛砖引玉”中的那块板砖,现在需要的是一个保持产品持续发热的相关事件就游戏本身制造话题而不需要后期植入。

  在接下来的6月,“怀柔怪兽”事件将游戏知名度推上了一个新高:原本是做游戏平面角色拍摄,模特恰好被路过的网友偷拍,于是鼎盛互动“顺水推舟”借势制造一个怪兽疑云,在各大平台上掀起轩然大波。最后由官方出来辟谣,打响知名度“连环炮”。

  该话题一度引起轰动,相关话题总阅读数超过五千万次;新浪、百度等门户网站热门榜君挤进前十;腾讯迷你首页、360大首页文字推荐;法制晚报、北京青年报、海南社区报进行大版面报道;电视台:BTV生活频道,安徽卫视、辽宁都市频道进行了内容报道评论;不少于100家媒体(包含客户端)进行了事件的报道。

  后期的官方辟谣,也达到了预期的宣传效果,事件本身就属于游戏宣传的一环,宣传力度要大于“涂鸦”事件,随着游戏知名度的扩散,不仅汇聚了更多的玩家前来消费,也巩固了老玩家对于游戏的信心。

  游戏营销走的都是一个路线顺序:线上发展,线月的持续升温,鼎盛互动在炎热的7、8月份,为游戏相关的CJ展准备了一个“奇葩“人物”严实姐“。一个包裹严实的美女,用举牌的方式发出质疑低俗现象的声音。鉴于现在的网络低俗化炒作的不良现象,这无疑是鼎盛互动”剑走偏锋“的一个另类体现。

  CJ展结束后的数据统计,能够看出效果显著多个微博大号进行了CJ严实姐内容发布,转发评论上千,覆盖不少于500W;多篇新闻媒体报道CJ严实姐相关内容,多家网站进行内容推荐;论坛首页推荐,共计浏览不少于40万

  用奇葩言行博取眼球的同时,也避免了带领客户走上低俗宣传的”羊肠小道“,比起同类产品收获的两级评论,“严实姐”的宣传策略相对而言,要更正面更积极。这一场战役,鼎盛互动赢得非常漂亮。

  以上三部曲,成本远远低于同类产品的报价,但取得的收效的显著的,不仅为客户树立了一个长远的形象,也为其后续的发展奠定了一个稳固的基础。这是每一个做网络营销的公司都必须具备的专业素质,客观地前瞻眼光、紧跟时代甚至是超越时代的创造力、以及娴熟的媒体资源,都是一家合格的网络策划公司必备的。

  所以不要小看一些“高性价比”的小公司,许多时候,“高性价比“都是由严谨专业的数据分析和精准的策划方案,还有密网一般娴熟的媒体资源组成的,并不是说花钱少就办事少,脑力是不受限制的成本,只要够认真,想要做到多好,就可以做到多好。

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