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柠悦结合国际上先进医美资源

文章来源: 未知发表时间:2018-11-14 06:08

  《中国美业报告2017》显示,中国目前美容行业市场每年现金流动约3000亿元,美容经济以每年15%的速度递增。全国美容业就业人员总数约为1300万人,全国城镇美容机构总数约为154.2万家。目前,美容业已经形成生产制造、美容会所、医疗美容、美容教育、美容产品销售等为主体的综合产业,未来将成为新的消费热点。

  报告还显示,从整个医疗美容机构的价值链来看,营销渠道占比最高,约占50%,销售占比20%,耗材及运营成本各占10%,人工成本及其他成本各占5%。获客成本高,成为医美市场最大的痛点。

  近日,由众筹平台开始吧和美业大观主办的开始吧美业影响力论坛第4站在北京798艺术园区举行。会上,开始吧与美业从业者共同探讨了以众筹方式来达到获客目的的新思路。

  开始吧华东区域美业总监安华栋表示,美业的获客难问题主要源于两个因素,一方面是行业发展的制约,如价格体系混乱、虚假信息夸大欺骗消费者、行业进入门槛低、从业人员整体素质待提升等。另一方面则是企业自身的经营问题,如传统运营效率低下,采用代言人、促销、发放广告单等方式进行营销宣传的转化率低以及服务质量等问题导致客户留存率低,增加获新客成本等。

  如今,美业头部品牌都把目光聚焦到社交流量,美业的营销方式逐渐从传统营销过渡到到众筹营销。安华栋认为,美业获客的关键在于要告别传统营销思路,以众筹营销的眼光去找到美业需要的高净值用户。

  众筹这一方式,已经成为新美业获客的新道路。医美机构卓俪荟的众筹数据分析显示,在众筹项目开始的30分钟里,卓俪荟就筹集到了147万元的资金,最后总认筹人数达347名,总认筹额达551万元。蜜丝卡伦也通过众筹项目筹集到了238.5万元的资金支持,总认筹人达325名。

  通过众筹的方式,美业品牌把自己的消费用户变成了品牌共建人,用已存的会员和用户,来找潜力更大的增量市场。“增的是什么?增的是每个用户未来的消费预存。”安华栋说。

  “真人秀式的营销,其实也是企业文化的营销。”开始吧美业号矩阵总监龚婷表示,开始吧提供的是“资金+流量+社群”的解决方案。拥有30多家自媒体的开始吧,根据不同品牌的气质,帮助企业打造体系化的内容,并进行广泛的社群传播。而这些自媒体公号,均是根据用户的不同场景进行了细分。从家居、花草到购物吃喝等,覆盖了生活消费的方方面面。

  这也就是说,从前粗放式的流量在开始吧被梳理成十分垂直精准的流量分支。这些巨大的流量红利,给美业创始人的IP打造进行了强大赋能。太阳城娱乐城星和医美、小黑裙瑜伽等,都通过开始吧打造的真人秀营销,成功打造了B、C端通吃的好人设。“懂得不同渠道的话语体系,才能获得高黏度、大规模的客群。”龚婷说。

  汲度补水CEO陈婧认为,如今无论在哪个行业,特别是对于新品牌来说,决胜的第一步就在拼颜值。“一个独特的高颜值空间,能给顾客一个发朋友圈的理由。”

  陈婧表示,在如今广告满天下的时代,用户本能对推广产生反感。所以,熟人闺蜜的推荐,格外具有“种草”的效果。以高颜值空间迅速占领用户的朋友圈是成本最低的软营销。

  颜值战略背后是“做减法”。陈婧表示,通过简化服务流程,弱化销售环节,给用户带来纯粹快捷的美容体验。

  提到医美企业柠悦,人们都会想到其联合创始人之一王思聪,但除了有明星和网红的强大背书外,柠悦轻医美运营院长丁丁表示,柠悦主要从医学护肤、颜值管理和状态提升三方面,提供都市女性的全方位解决方案,进一步打造用户消费的完整闭环。例如在状态提升方面,依靠联合全球化的理念,柠悦结合国际上先进医美资源,极大地提升自身的产品水平。这一套跨国合作模式也同样应用到了仪器采购、团队人才引进等各个方面。将过硬的品牌体系与擅长的网红营销结合,柠悦的运营成本大大降低。

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